Si alguna vez has tenido una empresa o si eres responsable de una cuenta de resultados, en algún momento te has tenido que hacer esta pregunta.
Qué aporto diferente al resto de mis competidores.
Por qué los clientes deciden cómprame a mí y no a cualquier otra de las 1.000 empresas que ofrecen lo mismo que yo.
Vivimos en un mundo hiper competitivo donde a golpe de click puedes acceder, analizar y evaluar todo tu catálogo de competidores.
Diferenciarse es muy complicado.
Si vendes producto es algo más fácil. Siempre puedes sacar el listado de características técnicas y compararlas con las de tus competidores.
Más potencia, más funcionalidades, más durabilidad, etc.
Pero si vendes servicios la cosa se complica.
Sobre el papel dos empresas pueden parece exactamente iguales. Y en cambio ofrecerte un servicio radicalmente diferente. Pasar de la excelencia al aprobado raspado.
Cuando a priori parecían lo mismo.
El tema tiene un punto perverso. Si nunca has contratado al bueno puedes llegar a creer que lo normal es lo otro.
Y entonces pienses que como todos son iguales; da lo mismo a quién contratar.
Ahora añádele una bola extra. Tienes que decidir sobre una tecnología nueva. Nunca se ha hecho un proyecto de Inteligencia Artificial en tu empresa y tienes que elegir un proveedor.
Recuerda.
Todos iguales sobre el papel. Y no hay devolución de tu dinero.
Ahí es donde entra un elemento clave. La confianza.
Saber que la empresa que contratas lo va a hacer bien porque ya lo ha hecho. Que ha trabajado con directivos como tú y no les ha dejado con el culo al aire.
Que somos obsesivos con nuestro compromiso y que no nos metemos en proyectos que sabemos que no van a salir bien.
No hablamos de lo que se podría hacer sino de lo que, basándonos en nuestra experiencia, creemos que es lo mejor para tu empresa. En euros.
Nos ponemos en tus zapatos y te ayudamos con todo el proceso.
Tu socio en IA&Analytics.
También puedes contratar a una gran consultora. Eso lo hace mucha gente.
Aunque no sea garantía de nada.
Tú decides.
Encantado de tener una conversación.
Iñaki Pertusa
Socio en DECIDATA
